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這些年，裂變營(yíng)銷(xiāo)的確是玩的風(fēng)生水起，各大平臺都方興未艾，比如美團外賣(mài)、滴滴出行、拼多多、每日優(yōu)鮮等等各大APP在朋友圈可算是刷爆了屏幕，就連微商還有游戲也紛紛加入裂變營(yíng)銷(xiāo)的行列，還有傳統企業(yè)也不甘墮落，可以說(shuō)是全民營(yíng)銷(xiāo)，全民裂變火遍朋友圈和微信群，甚至嚴重影響到了社交圈的風(fēng)氣，不講原則和方法朋友和朋友之間都搞得很尷尬。
那么到底是什么裂變邏輯什么營(yíng)銷(xiāo)套路是的裂變如此火爆而且還相當奏效。我覺(jué)得有這三個(gè)起到關(guān)鍵性的因素，種子用戶(hù)、裂變誘餌、趣味分享。熟練掌握了這三個(gè)要素，裂變效果才會(huì )好。
種子用戶(hù)的選擇
裂變的種子用戶(hù)不等同于產(chǎn)品的初始用戶(hù)。裂變的目的是想通過(guò)他認識更多的人有更多的新鮮血液加入進(jìn)來(lái)，不斷拉新獲得客戶(hù)增長(cháng)。所以種子用戶(hù)必須得是高活躍度的、忠實(shí)的、響應度高的用戶(hù)，這樣才能帶動(dòng)起來(lái)。質(zhì)量絕對要高于數量，少而精！
裂變誘餌的投放
關(guān)于這個(gè)概念我們可以理解為“福利補貼”，有好的創(chuàng )意內容，交互情景，有趣的玩法才能形成裂變的誘餌。在現在多元化的社交媒體之下，人們獲取信息的方式也比較便捷，廣告的創(chuàng )意成本已經(jīng)大大降低，但是廣告的投放成本依然是居高不下。如果企業(yè)愿意把廣告的投放成本分批次回饋給客戶(hù)，讓用戶(hù)有一個(gè)良好的習慣領(lǐng)取福利補貼，會(huì )讓裂變起到強大的轉化作用。在這個(gè)誘導的福利下加上好的創(chuàng )意文案，就會(huì )撬動(dòng)用戶(hù)的社交圈，催化分享他的朋友圈，產(chǎn)生情感共鳴，從而能夠獲得他的朋友圈社交的流量。
分享趣味的滿(mǎn)足
除了利益的趨勢，更重要的是傳播的趣味性也是決定發(fā)酵裂變的發(fā)酵程度。社交的目的是溝通，在分享這個(gè)內容的時(shí)候一個(gè)要滿(mǎn)足客戶(hù)的心理需求也要符合商業(yè)化內容分享。如果一個(gè)內容能夠在朋友圈掀起一波談資，共同的話(huà)題不論是否與商業(yè)產(chǎn)品有關(guān)，是不是也是對你產(chǎn)品企業(yè)的一個(gè)廣告宣傳，相信很多人都是愿意主動(dòng)樂(lè )意去分享的。這些符合用戶(hù)心理趣味性?xún)热?，都可以增加產(chǎn)品的分享，所以一定要趣味。
想要玩轉微信朋友圈裂變掌握以上三個(gè)點(diǎn)基本是沒(méi)問(wèn)題的，但是一定要有執行力，否則一切策略性的理論都是空想的落不到實(shí)地的紙老虎。每一個(gè)項目的運行都是有策略的執行，很多人為什么都知道怎么回事怎么操作但是就是堅持不住，做不到，缺乏執行力，有些微商卻能夠每天堅持發(fā)朋友圈月入過(guò)萬(wàn)，其實(shí)道理很簡(jiǎn)單要想成功，簡(jiǎn)單的事情重復做，重復的事情堅持做。相信在不久的將來(lái)你一會(huì )是最閃耀的那一顆星，做網(wǎng)絡(luò )推廣也是如此一定要有耐心堅持，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)更新太快要想不被淘汰還要堅持學(xué)習。